网络售前工程师是干嘛的？有很多同学不懂，还有一些人看到这个“售”字儿，他说这是不是销售啊？但是大家要注意售前后面是不是还有三个字“工程师”嘛。所以，网络售前工程师实际上属于技术岗，本文中，59学习网小编将带大家了解网络售前工程师是什么、有哪些要求、工作内容都有哪些。
售前工程师是什么？
售前工程师是指专门来负责对用户需求提供建议或帮助用户给出一套解决方案，以促进销售达成的一个专业职务。客户采购IT产品，59学习网小编认为无论硬件还是软件都是为客户业务提供支持服务的，需要的不是产品本身，还是解决方案，说得明白些，就是怎样解决客户面临的问题，客户一般来说不是IT的专家，有些甚至连具体的需求也说不清楚，需要你的提炼与讲解。如何合理地选择产品组成方案，价格低、功能多、性能好、适合客户未来的发展，多数是靠售前对技术方案的理解与讲解，所以售前技术人员需要有销售般的沟通能力、技术的表达能力、应对紧急情况的反应能力。了解更多：（华为售前认证有必要考吗？有华为售前证书可以从事什么工作？）
网络售前工程师简介
学历要求 |
| 主要为本科3年以上工作经验或者研究生 |
基本要求 |
| 1、负责组织制定系统集成项目的技术方案编写、标书的准备、讲解及用户答疑等工作; |
| 2、配合客户经理完成与用户的技术交流、技术方案宣讲、应用系统演示等工作; |
| 3、配合业务部其它部门做好用户沟通、资料共享、技术协调等工作; |
| 4、配合市场人员完成应用系统演示、产品宣传资料撰写等工作; |
| 5、配合做好与合作伙伴厂商的技术交流。 |
工作内容 |
| 项目招投标的过程 |
| 项目从前期跟踪，签单,作为售前人员，需要与销售人员密切合作。通常获得一个项目的前期过程如下: |
| 1.销售人员拜访用户，了解用户的项目基本情况，向用户介绍公司和公司的产品，与用户建立起良好的关系。 |
| 2.销售人员在用户招标前，引入售前技术支持人员，与用户进行技术上的交流和沟通，了解用户在项目上的需求，偏好的技术构架，引导用户到本公司的技术思路上，这个过程可能是需要多次反复。至少要做到用户对公司有一定的兴趣，愿意邀请你参加投标。 |
| 3.用户发招标书，售前人员根据招标书的要求，结合前期与用户交流的情况，编写投标 |
| 4.参加招投标会，进行技术、商务上的讲解和答疑。 |
| 5.参加商务和技术的谈判，起草项目商务合同和技术协议书。 |
| 6.签订合同，项目实施以及维护。 |
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要求A |
| 岗位职责: |
| 1、负责网络产品及解决方案推广和支持 |
| 2、负责售前支持，方案及资料编写，需求收集整理分析等 |
| 3、保证项目实施效率和客户满意度 |
| 4、调研客户需求，并根据需求提供解决方案 |
| 任职要求： |
| 1、丰富的网络集成售前经验，三年以上相关工作经验 |
| 2、要求熟悉网络基本原理、熟悉路由交换和网络安全相关技术 |
| 3、有大型网络项目实施经验，具备CCNP以上技术水平 |
| 4、熟练掌握主流网络安全厂商产品及性能，如CISCO、H3C、华为等厂商 |
| 5、熟悉招投标流程，有投标书、技术方案制作能力 |
| 6、较高的文档处理能力，包括word. PPT、 VISIO 等 |
| 7、配合市场人员进行产品售前的功能演示、技术交流和方案编写，挖掘、引导客户需求 |
| 8、具有良好的团队合作精神，能吃苦耐劳，思维活跃，学习及沟通能力强，较强的独立分析及处理问题能力，工作责任感强。 |
| 9、思维逻辑清晰、性格乐观向上、具有良好的语言表达及沟通能力 |
| 专业：计算机/通讯相关专业、专科以上 |
| 工作年限：3年及以上 |
要求B |
| 岗位要求 |
| 1)计算机或通信工程、信息安全等相关专业，本科或本科以上学历，2年以上系统集成行业工作经验; |
| 2) 熟悉华为、华三、思科、深信服、绿盟等产品的技术指标、行业报价和品牌情况; |
| 3)熟知TCP/IP 技术，熟悉如OSPF、BGP、VPN、IPV6 等网络主流技术; |
| 4)熟悉各类售前工作文档的编制，如招标书、系统拓扑设计、建设方案、立项报告、需求分析报告等，熟练使用CAD、Photoshop、Office 等软件; |
| 5) 具备H3CTE、CCNP等证书者及具有项目管理和实施经验者优先。 |
| 职责描述 |
| 1)配合销售完成售前支持工作，包括客户沟通技术交流、产品演示、需求引导、方案制作、方案论证、项目预算的申报; |
| 2)与第三方厂家或合作伙伴保持沟通与技术交流，及时了解教育行业系统集成相关技术和最新解决方案; |
| 3)有良好的语言文字呈现能力， 有责任心，做事认真，具有团队合作精神，为人正直、勤恳、耐心，沟通能力强；公司或部门临时安排的其他事项 |
要求C |
| 岗位职责: |
| 1.负责组织制定系统集成项目的技术方案编写.标书的准备讲解及用户答疑等工作; |
| 2.配合客户经理完成与用户的技术交流技术方案宣讲应用系统演示等工作; |
| 3.对公司客户.合作单位进行安全技术培训，项目跟进; |
| 4.配合做好与合作伙伴厂商的技术交流。 |
| 岗位要求: |
| 1、本科及以上学历，计算机、通信、电子信息及自动化相关专业。 |
| 2、精通H3C、CISCO、 华为、深信服等主流网络产品与对应解决方案，具有H3CNE、SE、CCNP、CCIE 认证或相关技术水平优先考虑; |
| 3、具有较强的文档撰写、PPT制作、文字处理等能力; |
| 4、具有较强的语言和书面表达能力，以及良好的客户沟通能力、演示讲解技巧; |
| 5、具备良好的逻辑分析能力和判断力，善于学习和思考，总结归纳能力强; |
要求D |
| 工作职责: |
| 1、负责项目的网络技术方案设计、实施和优化等工作; |
| 2、为客户提供专业化网络技术支持服务，包括:技术交流、解决方案设计、竞争分析、招投标、技术培训等; |
| 3、负责前端市场客户场景需求收集、分析，为后端新产品方案开发提供依据和建议。 |
| 任职资格: |
| 1、应届毕业生，计算机网络、通信工程等相关专业，本科以上学历; |
| 2、熟悉TCP/IP技术原理，熟悉主流品牌的路由器、交换机、WiFi 等网络设备,对网络通信技术等方面工作有浓厚的兴趣; |
| 3、掌握网络相关基础知识，获得CCNA, HCNP、HCSE(含)以上水平专业证书的优先考虑; |
| 4、具备良好的表达沟通能力和学习能力，善于思考，肯钻研;有良好的敬业精神，团队协作精神和责任心; |
| 5、可适应长期出差; |
网络售前工程师工资一般多少
59学习网小编通过参考网上的一些数据整理分享，希望给大家提供一些参考，售前小菜鸟，通常就是6000到8000元这个范畴啊，在软件的方向来说啊，这个公司是不高啊，但是对于其他行业角度来说，这个工资也是一个不低的一个水平了。中级售前一般8000元到15000元了，高级点儿的以15000元以上了。
知识科普
总结
一般的同学，通过一段时间线上或线下的学习，是可以达到网络中级售前工程师的。好了，以上就是小编关于“网络售前工程师是干嘛的？（网络售前工程师工资一般多少）”这个内容的全部分享，如果对你有帮助，欢迎帮忙点赞、分享、转发！
